近几年，东南亚地区一直是全球电子商务发展最快的地区之一，也是国内互联网、电商企业出海的主要方向。在此背景下，金阁顿家办（新加坡）今年将承接和组织少量优质的高净值参访活动，通过设计和安排参访机会、小型产业的圆桌会议等，将国内的高净值企业家组团带到新加坡和东南亚地区进行实地访谈，全力帮助各个赛道的企业家们在新加坡以及东南亚落地发展，探究各个产业的消费习惯、市场属性和潜力，以及子女和财富管理应如何同步规划。围绕业务出海、财富出海、子女教育出海的设计思路，为各个高净值企业家设计多条产业参访线路。

2023年6月28日，我们成功落地了第二条线路，组织和承接了国内55位电商企业家莅临新加坡的业务考察。

线路总览

6月28日参访回顾：

一、参访新加坡银行：高净值人群的海外资产布局

6月28日上午，我们有幸邀请到新加坡银行的负责人，为电商企业家们分析当下经济环境及金融市场，帮助电商企业家们了解新加坡银行提供的产品及服务， 同时金阁顿家族办公室的合伙人也分享了新加坡家族办公室、家族基金VCC及中国高净值家族海外架构搭建的经验。

阵容：

新加坡银行执行董事：Dannis Hong

新加坡银行董事，私人银行大中华区负责人：Keeve Tan

新加坡银行投资顾问：Guo Xiang

新加坡银行高级财富规划师：Charles Tay

金阁顿新加坡家族办公室合伙人：Jessica Jiang

新加坡银行董事Dannis Hong，为参加“高净值人群的海外资产布局”考察活动的电商企业家们进行致辞。

Guo Xiang为电商企业家们分析了当下的经济环境及金融市场。目前，全球经济正处于一个下行周期，通胀水平持续攀升，货币政策收紧，金融市场也不稳定，这些负面因素对全球经济复苏的速度产生了一定的影响，使得复苏的势头稍显不足。然而，在全球经济萎缩的同时，新兴市场之间的增速差异也进一步扩大。

新加坡银行高级财富规划师Charles Tay为电商企业家们介绍了新加坡银行的产品及服务，新加坡银行总部设于新加坡，是东南亚第二大银行——华侨银行全资子公司，是亚洲发展最快的私人银行之一，为客户的理财需求，提供客制化风险基础解决方案。新加坡银行主要为客户提供资产创建与财富保全、另类投资、财富规划、可持续投资、信贷方案、数码服务等财富管理服务。新加坡银行还提供数字银行服务和创新科技解决方案，致力于为客户提供便捷、安全和创新的金融体验。

Goldden Consulting 新加坡家族办公室合伙人Jessica Jiang为电商企业家们介绍了新加坡家族办公室的最新政策、家族办公室的搭建，以及VCC与家族基金方面的内容。

您可以查看以下文章了解更多关于新加坡VCC的内容：

【基金架构篇】新加坡可变资本公司VCC（上）什么是VCC？

【基金架构篇】新加坡可变资本公司VCC（中）VCC的注册流程

【基金架构篇】新加坡可变资本公司VCC（下）外资企业如何在新加坡落地为VCC

【VCC基金应用篇】（一）VCC与家族基金

【VCC基金应用篇】（二）VCC与私募基金

【VCC基金应用篇】（三）VCC与另类资产证券化

【高净值 资产隐形与信息保护】（一）新加坡可变动资本公司（VCC）

【不同国家地区伞型基金制度对比】（二）新加坡可变资本公司(VCC)

【新加坡VS香港，一些视角的对比分析】（一）基金架构对比：香港LPF和新加坡VCC

您可以查看以下文章了解更多关于新加坡家族办公室的内容：

新加坡家族办公室最全攻略丨最新政策详细解读

为什么富豪们都喜欢在新加坡设立家族办公室？

 什么是新加坡家族办公室？新加坡家族办公室的类型有哪些？

一文读懂新加坡家族办公室项目丨新加坡移民方式

【新加坡移民专题】之新加坡家族办公室

【香港家族办公室与新加坡家族办公室对比】（一）架构对比

【香港家族办公室与新加坡家族办公室对比】（二）优势对比

【香港家族办公室与新加坡家族办公室对比】（三）税收豁免要求对比

【新加坡EP即将改革 抓紧最后一波申请EP】EP申请方式大汇总（一）新加坡家族办公室

【那些人来新加坡后都做了什么？】（四）设立新加坡家族办公室

需要注意到的是7月5日，新加坡金融管理局（MAS）颁布了一系列新的家族办公室政策，并立即生效，13O和13U调整如下：

①取消宽限期

此前，申请13O条税收优惠的SFO基金工具有一段宽限期，以满足申请时税收优惠计划的最低要求。例如，原本在申请13O时，只需满足1000万新币的投资门槛，在2年内将资产管理规模达到2000万新币即可。

自2023年7月5日起，此类宽限期将不再适用，并且SFO基金工具必须在申请时满足修订后的条件才有资格享受税收优惠，即在申请13O项目时，必须要在递交正式申请前一次性达到2000万新币的门槛且始终保持。

②资产规模

虽然新的资格标准分别保留了第13O节和第13U节规定的2000万新币和5000万新币的最低资产管理规模，但最新更新澄清了，根据《2010年所得税（新加坡基金管理人管理的基金产生的指定人员收入豁免）条例》的定义，现在必须在指定投资中部署最低资产管理金额，指定投资，例如证券、基金、股票等，不包括保险投资。考虑到宽限期的取消，最低资产管理规模必须在申请时得到满足，并且必须在整个激励期内保持。

③投资专业人士

原本13O要求雇佣的两位投资专业人士均可为家庭成员，且申请时仅需要雇佣一位，第二位享有1年的宽限期。

而新政下，13O需要雇佣至少两名投资专业人士，其中一位不能是家族成员（只能申请一张EP）。

原本13U要求雇佣的三位投资专业人士中至少一位须为非家族成员，非家族成员职业投资人的雇佣同样享有1年宽限期。

而新政下，13U 要求雇佣的投资专业人员的最低人数和构成保持不变，仍需要雇佣至少三明投资专业人士，其中一位不能是家庭成员，然而，满足此类最低要求的宽限期将不再适用，并且SFO必须在申请时和整个激励期内满足最低招聘要求。

④商业花费

原本13O与13U的最低开支分别在20万新币与50万新币，新政虽未提高门槛，但做出了分层框架计算方式的补充及更新，且二者均须满足当地业务支出为至少20万新币。

其中一项重大的变化为，对当地慈善机构的合格捐款和为支持新加坡金融机构大量参与的混合金融结构而提供的赠款现在将在计算分级支出要求时得到确认。

分级支出要求如下：

⑤本地投资要求→资本部署要求（CDR）

根据新的资格标准，SFO基金工具必须将1000万新币或其资产管理规模的 10% 投资于新加坡本地，以较低者为准，具体如下：

①在 MAS 批准的交易所上市的股票、REIT、商业信托或ETF；

②合格债务证券；

③新加坡持牌金融机构分销的非上市基金；

④投资于在新加坡注册成立且具有经营性和实质性存在的非上市公司

气候相关投资；

⑤新加坡金融机构大量参与的混合融资结构。

此外，对以下任何符合条件的投资的投资将在CDR计算中按乘数扩大。

CDR 实际上取代了之前引入的本地投资要求。

此外，如果您的资产规模未能达到新加坡家族办公室的门槛，那么您可以考虑新加坡自雇移民及新加坡PIC自雇移民项目，您可以查看以下文章了解更多详情：

【新加坡自雇移民】（一）什么是新加坡自雇移民项目？

【新加坡自雇移民】（二）为什么要做新加坡自雇移民项目

【新加坡自雇移民】（三）如何办理新加坡自雇移民项目

【新加坡移民专题】之新加坡自雇移民

【新加坡EP即将改革 抓紧最后一波申请EP】EP申请方式大汇总（三）新加坡自雇移民

【新加坡“小家办”-PIC自雇移民项目】（一）什么是PIC自雇移民项目？

【新加坡“小家办”-PIC自雇移民项目】(二)PIC自雇移民的优势

【新加坡“小家办”-PIC自雇移民项目】（三）PIC自雇移民运营费用及如何选择PIC自雇移民公司

二、AI如何影响行业与生活

6月28日下午，我们有幸邀请到新加坡国立大学商学院的副院长TEO Chung Piaw 教授，为大家分享了备受瞩目的新加坡国立大学与新加坡航空联合的AI研究课题——AI 如何影响行业与生活。

阵容：新加坡国立大学商学院副院长TEO Chung Piaw 教授

自从深度神经网络问世以来，人工智能的进展速度令人惊叹。ChatGPT的诞生堪称奇迹，几乎超出了所有计算机科学家的预期。一个简单的神经网络模型，一旦具备数百亿个连接，并经过大量的机器学习，便能够展现出近似于人类大脑的通用智能。

尽管如今的人工智能技术仍待完善，但从哲学意义上来说，它已基本证明了人类大脑并无特殊性。实际上，通过机器模拟所有人类智能对于人类来说只是时间问题。因此，未来的挑战不在于人工智能能够做什么，而在于人类将选择让人工智能去做什么。

人工智能技术对各个行业和生活产生了广泛的影响，从医疗保健到金融服务，从制造业到零售业，从交通和物流到教育和培训，AI已经深入到我们的日常生活中。

AI在许多行业和生活领域的应用都在不断发展和创新，为我们带来了许多便利和机会。然而，我们也需要关注AI的伦理和隐私问题，确保其应用符合道德和法律准则，以实现可持续发展和共同繁荣。

三、谷歌参访：玩赚东南亚

6月28日下午，我们邀请到来自谷歌中小企业国际出海亚太地区的负责人及领聚数字创始人为电商企业家们分享数字化技术赋能传统电商及海外品牌管理的相关内容。

阵容：

谷歌中小企业国际出海亚太地区负责人：Chen Jiao

领聚数字创始人：Lisa Hong

众所周知，随着互联网普及率的提高，数字广告营销在东南亚地区的影响力逐渐增强。从2016年到2021年，东南亚地区的数字广告市场规模从16.9亿美元增长到37.6亿美元，渗透率从16.3%提升至32.9%。其中，新加坡拥有最高的数字广告渗透率，从2016年的20.3%几乎翻倍至40.3%；而印尼的数字广告渗透率最低，从14.9%跃升至27.9%。与2021年中国的数字广告渗透率达到78.3%相比，东南亚地区的数字广告市场仍处于发展上升期，无论是整体市场规模还是结构性调整，都有巨大的发展空间。

尽管2022年，亚马逊在全球消费者的广告资产排名中名列前茅，但在东南亚地区的情况却不同。在东南亚地区，谷歌排名第一，其次是Instagram，Grab排名第三，Shopee排名第五。这一排名还显示，从沟通的角度来看，电子商务和零售平台对于东南亚乃至全球的消费者来说越来越重要。

截至 2021 年 9 月，谷歌在亚太地区占据91%的市场份额，其次是百度（3.5%）和雅虎（1.5%）。谷歌在印度尼西亚拥有超过97%的市场份额，在泰国拥有超过98%的市场份额，在菲律宾拥有超过95%的市场份额。

有数据表明，2022年上半年，在安卓市场，Google Ads和Meta Ads凭借其规模继续在整个东南亚保持主导地位。 Google Marketing Platform则快速增长，跃居第三位。

谷歌在泰国访问量最大的网站中排名第一，占据泰国搜索市场98.6%的份额。在为用户提供个性化搜索体验方面，谷歌名列前茅。根据2022年的数据，谷歌的总访问量达到106亿次，大大超过Facebook的56.7亿次访问量，这意味着泰国互联网用户在搜索信息、了解感兴趣的话题以及做出重要决定时严重依赖谷歌。对于品牌来说，谷歌广告无疑是泰国数字营销的必备策略，无论是提高品牌知名度还是推动转化。

而根据谷歌广告资源的更新显示，2023年初，YouTube在印度尼西亚拥有1.39 亿用户，YouTube的广告覆盖率相当于2023年初印度尼西亚总人口的50.3%，2023 年1月，YouTube 广告覆盖印度尼西亚总互联网用户群（无论年龄）的65.3%。

2023年初，YouTube在越南拥有6300万用户，YouTube广告覆盖了越南总互联网用户群（无论年龄）的80.8%。根据Google广告规划工具中发布的数据显示，从2022年初到2023年初，YouTube 在越南的潜在广告覆盖面增加了50万（+0.8%）。

截止到2023年6月，google.com是越南访问量最高的搜索引擎网站，紧随其后的是google.com.vn，谷歌在越南的搜索引擎市场占据主导地位。

领聚数字创始人洪宝贵为我们分享了海外品牌管理的相关内容，跨国公司需要在海外市场上明确定位自己的品牌，了解目标市场的需求和竞争环境，制定相应的品牌战略。这包括确定品牌的核心价值主张、目标受众、差异化竞争策略等。

建立和塑造品牌在海外市场上的形象是关键，这包括品牌标识设计、品牌视觉形象、品牌声音和口号等方面的工作，以及品牌的整体风格和感受。

了解海外市场的文化、消费者行为和偏好，通过市场调研和消费者洞察活动收集信息。这有助于企业更好地了解目标市场，调整品牌策略，并满足消费者的需求。同时，企业应该根据不同市场的需求和文化差异，对产品进行适应和本土化。这包括产品功能、包装设计、产品命名等方面的调整，以更好地满足当地消费者的需求。

四、圆桌会议

在与东南亚金融机构及教育行业的高管/创始人及教授进行分享和交流后，我们举行了圆桌会议，邀请到谷歌中小企业国际出海亚太地区的负责人Chen Jiao、谷歌中小企业东南亚及澳洲第三方合作负责人Shi Yunn Chua、谷歌中小企业国际发展东南亚负责人Dennis Laurentius、领聚数字创始人、第九届财经峰会“2020行业影响力人物”洪宝贵，进行了精彩的讨论和经验交流。

我们一起探讨数字化高科技如何赋能传统电商，以及新加坡本土电商的独特特色，电商企业家们收获了在东南亚地区成功开展电商业务的关键策略和实践经验。

电商企业家们深入了解了数字化转型对于电商企业的重要性，特别是在技术创新、供应链管理和市场营销方面的应用。通过引入人工智能、大数据分析、物联网等高科技手段，传统电商企业能够提升效率、优化用户体验，并拓展新的商业模式和市场机会。

通过这次交流，电商企业家们也深入了解到新加坡本土电商的特色，新加坡作为一个国际化的商业中心，拥有独特的地理位置和多元文化背景，这为本土电商带来了独特的优势。新加坡本土电商注重高品质服务、品牌建设和创新营销策略，致力于为消费者提供个性化的购物体验。此外，新加坡本土电商还积极探索跨境电商和跨平台合作，拓展海外市场和合作伙伴，进一步提升其国际竞争力。

通过圆桌会议，电商企业家们会对东南亚的电商市场有了更深入的了解，他们表示将运用在这次访谈中所学的知识和策略，结合自身的业务特点，制定适合自身电商企业在东南亚的发展策略。并且他们中有些已经与新加坡本土电商及营销平台达成合作，这将帮助他们更加充分的了解当地文化和消费者需求，在借鉴新加坡本土电商特色的同时，不断提高自身的竞争力，成功拓展国际业务。

五、参观谷歌：体验自由，国际化，创意的工作环境

全球范围内，亚洲拥有最多的互联网新用户和全球一半的互联网用户，新加坡随之成为了该区域的重要门户。谷歌因而在此成立了一支工程团队，以便更接近下一个10亿的互联网用户，开发出适合他们的产品，并利用该区域的文化多元来推动产品创新，更好地为全球用户服务。2007年，谷歌在新加坡开展业务初期时只有24名员工，到2021年已聘请了大约1000名专业人士，谷歌负责亚太区业务的高层管理人员也大多常驻于此。

作为 Google 在亚太地区的总部，新加坡研发中心在谷歌的全球战略中发挥着至关重要的作用，负责覆盖该地区内的千百万用户。该研发中心的工程师们致力于打造新产品来迎接下一波在线用户，并为 Google Pay 等全球性产品做出重大贡献。谷歌的广告团队和Cloud 团队负责为跨国企业和当地小型企业提供服务，谷歌的合作伙伴关系团队则负责为该地区内的创作者、开发者和发布商提供支持。

我们衷心感谢参加6月28日参访活动的所有嘉宾，这次参访不仅充满了有价值的信息和激发思考的灵感，还给予了我们深刻的启发。我们要特别感谢新加坡国立大学Teo Chung Piaw院长，新加坡银行团队，谷歌团队， 领聚团队，为我们所有到场的电商企业家们呈现了一站式的精彩内容，使我们对此次参访的收获倍感满足。

注：本文章相关观点不代表新加坡谷歌、新加坡银行及新加坡国立大学的观点。

如果您有拓展海外业务、财富出海及子女教育出海的需要，或参与类似线路的活动，您可以扫描下方二维码咨询金阁顿专业顾问（目前仅开放给高净值企业家和高管）。金阁顿(GolddenGroup)成立于花园城市新加坡，专业服务高净值家族和专业金融机构。主打业务有新加坡家族办公室/家族基金设立，私募基金（VCC及子基金）备案，PPLI，境外资产管理，新加坡移民，和境外保单，是您新加坡一站式的家族管家。金阁顿，为您的下一代继续服务。